家を売るときの流れ（Selling a home）

詳細

NZ政府の住宅売買ガイドsettled.govt.nzは、売却の流れを「検討」「売る準備」「売り出し」「オファーへの対応」「決済と退去」の段階に分けて説明しています。買うときの流れは不動産購入の流れを見てください。

売り方

主な売り方は次のとおりです（settled.govt.nzのページ）。

売り方	しくみ
交渉（price by negotiation）	価格を示さず、買い手のオファーをもとに交渉する。価格の見込みを立てにくいときに使われる
価格の提示（advertised price）	価格を示して売り出す。期限はなく、条件付きのオファーも受けられる
期限付き（deadline sale）	決まった期間売り出し、締め切り日を示す
テンダー（tender）	締め切りまでに書面でオファーを受ける。条件付きのオファーもある。売り手は通常5営業日以内に決める
オークション（auction）	最低落札価格（reserve）を超えた最高額の入札者に売る。落札で契約が成立し、条件は付かない

settled.govt.nzによると、NZで多いのは交渉、価格の提示、期限付きの3つです。仲介業者を使わず、自分で売る方法（private sale）もあります。

仲介業者（real estate agent）

NZの不動産仲介業者は、不動産業者法（Real Estate Agents Act 2008）の免許が必要です。
免許は、不動産業者局（REA、Real Estate Authority／Te Mana Papawhenua）の公開登録簿で確認できます。認められた苦情の記録も見られます。
仲介業者は売り手のために働きます。一方で、雨漏りや境界の問題、許可のない改築など、物件の重要な情報を買い手に伝える必要があります。
売り手にも、重要な情報を買い手に伝える義務があります。知っている問題を隠すと、売買が取り消されたり、訴えられたりすることがあります。

複数の業者に会い、価格の見込みや広告の提案を比べるよう、settled.govt.nzのページは勧めています。免許のない業者には、REAの苦情の制度が使えません。

仲介契約（agency agreement）

項目	内容（2026年10月時点）
契約の種類	1社だけに任せる専任（sole agency）と、複数社に任せる一般（general agency）
手数料（commission）	交渉で決まる。業者は、見込みの売却価格をもとにした手数料の見積もりを書面で出す。手数料にはGSTがかかる
契約前の案内	業者は署名の前に、REAの手引き（New Zealand Residential Property Agency Agreement Guide）を渡す
契約書の写し	業者は署名から48時間以内に写しを渡す
専任契約の取り消し	写しを受け取った翌営業日の17時までに、書面で取り消せる
90日を超える専任契約	住宅の場合、90日がたった後はどちらからでも解約できる

専任契約の期間中にほかの業者とも契約すると、手数料を二重に払うことになるおそれがあります。署名の前に弁護士に見てもらうよう、settled.govt.nzは勧めています（REAのページ、settled.govt.nzのページ）。

売買契約（Sale and Purchase Agreement）

売買契約は、売り手と買い手の間の法的な拘束力のある契約です。署名の前に、弁護士かコンベヤンサー（conveyancer）に確認してもらいます。
契約には、価格、手付金、決済日、条件と期限、動産の一覧（chattels）などが入ります。
建物に固定されたもの（fixtures）は物件と一緒に移ります。それ以外で売るもの（コンロ、ブラインド、ヒートポンプなど）は一覧に書きます。
売り手は、決済まで保険を続けます。
条件が満たされたら、売り手は売却を完了させる義務があります。決済が遅れると、補償を求められることがあります。
買い手の手付金は、通常10営業日、信託口座で預かられてから売り手に渡ります。

詳しくはsettled.govt.nzのページで確認してください。

決済（settlement）

弁護士かコンベヤンサーが代金を受け取り、LINZ（土地情報局）のシステムで所有権の移転を登記します。
売り手は、窓の鍵、車庫のリモコン、警報装置の番号を含め、すべての鍵を買い手に渡します。
家はきれいにして、ごみや持ち物を残さないようにします。決済日より前に引っ越しておくよう勧められています。

詳しくはsettled.govt.nzのページで確認してください。

税金（ブライトライン・テスト）

2024年7月1日以降に売る住宅では、取得から2年以内に売ると、売却益に所得税がかかることがあります。期間は通常、所有権が移った日（決済日）から、売却の拘束力のある契約を結んだ日までです。自宅（main home）として使っていた場合などは、条件を満たせば対象外です。

海外に住む人など（offshore RLWT person）がこの対象になる売却をすると、売却時に住宅用地源泉税（RLWT）が差し引かれることがあります。期間を過ぎていても、転売目的で買った場合などは別の税のルールがかかることがあります。詳しくはInland Revenueのページで確認してください。賃貸に出していた物件は家賃収入の税金も見てください。

手順

住宅ローンの残り、売却にかかる費用、税金を確認する。
弁護士かコンベヤンサーを決める。
売り方と、仲介業者に頼むか自分で売るかを決める。業者に頼む場合は、REAの登録簿で免許を確認し、複数社を比べる。
仲介契約の内容（手数料、期間、広告費）を確認して署名する。
物件の重要な情報を整理し、売り出す。
オファーを受け、売買契約を結ぶ（署名前に弁護士などが確認）。
条件が満たされたら、決済日までに引っ越し、決済日に鍵を渡す。

費用

主な費用は次のとおりです（2026年10月時点）。

費用	内容
仲介手数料	交渉で決まる。GSTがかかる。通常は手付金から差し引かれる
広告費	通常、仲介契約のときに前払いする
弁護士・コンベヤンサーの費用	決済の代金から差し引かれることがある
準備の費用	LIMや建物検査の報告書、修繕など

前払いしたレイツ（rates、固定資産税）や管理組合の費用は、決済のときに買い手との間で精算されます。住宅の売却には、通常GSTはかかりません（settled.govt.nzのページ）。

日本との違い・注意点

仲介手数料は交渉で決まります。契約前に、見積もりの計算方法とGSTの扱いを書面で確認してください。
専任の仲介契約は、写しを受け取った翌営業日の17時まで取り消せます。
許可のない改築など、知っている問題は買い手に伝える必要があります（建築確認とリフォーム）。
オークションでは、落札した時点で契約が成立します。
取得から短い期間で売ると、ブライトライン・テストで税金がかかることがあります。自分が対象になるかは、Inland Revenueか税理士に確認してください。