家の買い方（オークション・入札・価格交渉）（Auction, tender, deadline sale and negotiation）

詳細

NZでは、売り手が売り方（sale method）を決めます。買い手は売り方に合わせて、オファー（offer、購入の申し込み）の出し方を変える必要があります。この記事は、政府の住宅購入ガイドsettled.govt.nzにもとづいています。購入全体の流れは不動産購入の流れを見てください。

売り方の比較

売り方	しくみ	条件	手付金（deposit）の目安
オークション（auction）	公開の競売。最低落札価格（reserve）に達したうえで、最高額の入札者が買う	付けられない（無条件）	通常、オークション当日に払う。金額はオークションの書類で決まる
テンダー（tender）	締め切りまでに、非公開の書面でオファーを出す	付けられる	通常オファー額の10%前後。不成立なら返金
デッドライン・セール（deadline sale）	終了日を決めて売り出し、その日までにオファーを出す	付けられる	通常、購入価格の10%前後
交渉（negotiation）	締め切りなし。価格や条件をやり取りする	付けられる	通常、購入価格の10%前後（交渉できる）

オークション（auction）

• 最低落札価格（reserve）は公表されません。入札は、最低落札価格より低い額から始まることが多いです。
• 最低落札価格に届かない間は、売り手側の入札（vendor bid）が入ることがあります。競売人は、売り手側の入札であることをはっきり示す必要があります。
• 最低落札価格に届かなければ、物件は「パスイン（passed in）」となり、オークションでは売れません。
• 広告に「unless sold prior」とあれば、オークション前のオファー（pre-auction offer）を受け付ける可能性があります。関心を伝えておくと、他の買い手が事前のオファーを出したときに仲介業者が知らせてくれるとされています。

無条件であることのリスク

オークションは無条件の売買です。落札すると、ローンが下りなかったり、建物に問題が見つかったりしても、それを理由に契約をやめることはできません。そのため、settled.govt.nzは入札前に次のことを済ませるよう案内しています。

• 物件の価値を調べる
• 権利の調査（title search）
• カウンシルの情報（LIMなど）を取る
• 建物検査の報告書を取る
• 資金（ローン）を確定させる
• オークションの条件と売買契約書を、弁護士やコンベヤンサーに確認してもらう

オークションの前に条件を付けたい場合は、変更合意書（variation of agreement）という書類を使って、事前に取り決める必要があります。調査についてはLIMと建物検査、ローンは住宅ローンを見てください。

詳しくはオークションのページで確認してください。

テンダー（tender）

• 締め切りまでに、封をした書面でオファーを出します。オファーの内容は非公開です。
• 売り手は通常、最大5営業日の間に、どのオファーを受けるか（受けないか）を決めます。
• 「unless sold prior」とあれば、締め切り前に売れることがあります。
• 無条件のオファーも、条件付きのオファーも出せます。競合がある場合、売り手は無条件のオファーを好む傾向があるとされています。
• 複数の物件に同時にオファーを出すと、両方が受け入れられて、2軒を買う契約になってしまうことがあります。

詳しくはテンダーのページで確認してください。

デッドライン・セール（deadline sale）

• 「deadline treaty」「deadline sale」として売り出されます。終了日が決まっています。
• 売り手は、終了日を待たずにいつでもオファーを受けられます。関心があれば、すぐに仲介業者に伝えるよう案内されています。
• 売り手は、最高額のオファーを受ける必要はありません。
• 条件の期限を延ばすには、弁護士やコンベヤンサーを通じて交渉し、書面で変更します。

詳しくはデッドライン・セールのページで確認してください。

交渉（negotiation）

• 価格は「asking price」「BEO（buyer enquiry over）」「BBO（buyer budget over）」「POA（price on application）」などで示されます。asking priceは、売り手が真剣に検討する金額を示すものとされています。
• 売り手は、オファーを受ける、断る、内容を変えて返す（交渉）のいずれかを選びます。何度かやり取りすることもあります。
• 売り手も、決済日や付帯設備（chattels）について条件を付けられます。
• 双方が契約に署名する前なら、オファーを取り下げられます。

詳しくは交渉のページで確認してください。

マルチオファー（multi-offer）

書面のオファーが2つ以上あると、マルチオファーになります。オファーが自分の1件だけなら、マルチオファーとは言えません。

• 仲介業者は、手続きを売り手と全ての買い手に説明し、どのオファーも公平に扱う必要があります。
• 自分のオファーが先に出ていた場合、マルチオファーになったときに見直す機会が与えられます。
• 他の買い手が取り下げて自分だけになったら、知らされることになっています。
• これが唯一の機会になることもあります。最高額のオファーが必ず選ばれるとは限りません。

詳しくはマルチオファーのページで確認してください。

手順

1. 広告で売り方（オークション、テンダー、デッドライン、交渉）を確認する。
2. 仲介業者に関心を伝え、書類（売買契約書、オークションの条件など）を受け取る。
3. 弁護士かコンベヤンサーに書類を確認してもらう。
4. 売り方に合わせて調査とローンの準備をする。オークションは入札前にすべて済ませる。
5. オファーを出す、またはオークションで入札する。
6. 契約が成立したら手付金を払い、条件がある場合は期限までに満たす。

費用

手付金は、テンダー、デッドライン・セール、交渉では購入価格（オファー額）の10%前後が一般的とされています（2026年10月時点のsettled.govt.nzの案内）。オークションの手付金の額は、オークションの書類で確認してください。調査や弁護士の費用は依頼先ごとに違います。

日本との違い・注意点

• オークションで落札すると、無条件の契約になります。「とりあえず入札してみる」ことはせず、準備を終えてから参加してください。
• 無条件の契約を結んだ後に購入を終えられないと、手付金を失ったり、裁判を起こされたりすることがあります。
• 価格や条件の判断は、自分で依頼した弁護士やコンベヤンサーに相談してください。仲介業者の役割は不動産購入の流れを見てください。
• 外国籍の人は、ビザによって購入に制限があります（外国人の不動産購入規制）。